Что происходит на рынке корабельных моделей?
Некоторые читатели этой статьи могут посчитать ее слишком провокационной, но об этом следует сказать. Потратив 30 лет на создание моделей кораблей и двенадцать лет на продажу радиоуправляемых и деревянных моделей кораблей для хобби-энтузиастов, я обнаружил, что в индустрии судовых моделей никогда не исчезнут некоторые разочарования.
Давайте посмотрим правде в глаза; деятельность, связанная со строительством моделей кораблей, работает как нишевая отрасль. Тем не менее, радиоуправляемые и деревянные модели кораблей — очень важное прошлое для любителей хобби. Богатая история, технические проблемы и формы искусства и наследия; Моделирование кораблей — это очень приятное хобби. Рынок моделей кораблей, по своей природе, обслуживает очень небольшую группу единомышленников с особой страстью создавать уникальные работы. Для него характерны более высокие цены, ограниченная доступность и ограниченный выбор моделей производителя. И эти комплекты в значительной степени полагаются на наши навыки и инновации в качестве дизайнеров для создания исторически точной модели корабля, которой вы можете гордиться.
Давайте подробнее рассмотрим цепочку производства и распределения.
ПРОИЗВОДИТЕЛИ комплектов моделей кораблей и аксессуаров часто временно убирают с рынка популярные комплекты моделей кораблей, перепроектируют и повторно предлагают их. Какие причины будет продюсером? Задумывались ли вы о какой-либо из этих опций для удаления модели корабля из производственной цепочки? 1. Улучшить общее качество комплекта? 2. Отвечать на комментарии клиентов относительно сложности компиляции в данной модели корабля? 3. Снизить производственные затраты? 4. Снова найти производственный центр? 5. Добавить дополнительные функции? 6. Правильные планы, чертежи или инструкции? Хотя наборы могут быть удалены по любой из вышеуказанных причин; Производители моделей кораблей сталкиваются с теми же экономическими реалиями, что и другие отрасли. Зачастую это самый низкий результат, который должен быть зарегистрирован самым сильным в производственной компании. Чтобы быть более конкретным, причина заключается в увеличении прибыли, также известной как «зарабатывать больше денег!»
Не пойми меня неправильно; Все производители должны получать справедливую прибыль, чтобы оставаться на рынке. Большинство производителей моделей кораблей предоставляют продукцию хорошего качества по разумной цене. Им нужно уделить немного больше внимания потребностям дизайнеров. Это, безусловно, поможет увеличить хобби и их долю на рынке.
Еще одно разочарование для строителей — это производители, которые до сих пор поставляют только отрезанные детали в своих моделях кораблей. Обрезные детали имеют тенденцию снижать точность при увеличении количества производимых деталей, и их часто трудно обрабатывать. Вытащить вырезанный киль из куска липы 1/8 "без потери важных изгибов иногда бывает достаточно, чтобы дизайнер закрыл магазин на ночь. Послушайте создателей декораций; если вы собираетесь в компанию, он окажет вам большую услугу и получит машины для лазерной резки! Или продолжайте думать и изучите возможности 3D-принтера.
Есть также производители, которые предоставляют вам материалы, которые практически невозможно использовать для среднего производителя моделей кораблей. Например, некоторые наборы содержат провод, который необходимо преобразовать в часть цепной сборки. Это верный способ отключить начинающего строителя. Выключите строителей и наблюдайте, как моя ниша на рынке становится меньше.
ДИСТРИБЬЮТОРЫ существуют для представления и консолидации продукции многих производителей под одной крышей, обеспечивая систему инвентаризации, гарантии и технической поддержки, часто в другой стране или континенте, чем производитель. Такое дополнение цепочки поставок должно позволить мелким розничным торговцам повысить свою конкурентоспособность.
Одним из разочарований в этой системе, с сегодняшним акцентом на онлайн-продажах, является дистрибьютор, который конкурирует с ритейлерами, которых он должен поддерживать. Это может привести к сокращению предложения, росту цен и несправедливому (для потребителя) рынку.
И хотя глобальный рынок позволил нам всем сократить цикл поставок и стать более осведомленным о цене и цене, он также стал тенью на стороне продавца, особенно мелкого предпринимателя. Поскольку мы все еще переносим запасы кирпича и строительного раствора в «облако», ритейлеры заметили, что запасы в Северной Америке падают на гораздо более низкие уровни. Обеспокоенность по поводу затрат побудила производителей поставлять продукцию в страны с более низким уровнем заработной платы, меньшей пользой для здоровья и более продолжительным рабочим временем. К сожалению, эти движения также создали барьеры для эффективной и действенной информации о доступности продукта и, в некоторых случаях, более длительные сроки доставки.
Чтобы принять во внимание доступность продукта, более длительные сроки поставки, более высокие затраты на доставку и чрезвычайно осведомленные цены розничных продавцов (как расширение своих клиентов), дистрибьюторы предприняли шаги, чтобы улучшить их способность предоставлять рентабельные продукты. Иногда на меньшем рынке (например, в Канаде) это может означать ограниченную поставку товара на складе, более длительный цикл заказа и более длительные сроки доставки, чтобы получить выгоду от более дешевых транспортных систем.
И мы, розничные торговцы, тоже не все святые.
Известно, что некоторые РИТЕЙЛЕРЫ резко поднимают цены по каталогу, а затем предлагают фантастические продажи, рекламируя 60% или более MSRP. Я знаю, что меня привлекает знак экономии 60%! Я также знаю, что мне нужно знать о «реальной» обычной цене, о том, что другие розничные продавцы предлагают за тот же товар, и о том, как сервис отличается между розничными торговцами. Чистым эффектом этой иллюзии является завышенная скидка, которая должна оставить конечных пользователей — ВАС — с неприятным вкусом во рту и решимостью избегать попыток навязать их ритейлерам.
Аааа, интернет! Это отличный инструмент, который открыл цепочки поставок, которых я никогда раньше не видел. Это дает потребителю возможность просматривать, не выходя из салона. Но как насчет потребителя, живущего в сельской местности, который не может получить быстрое обслуживание? Или потребитель, который вообще не имеет доступа к Интернету? Или, может быть, клиент, который хочет потрогать и посмотреть? Зачастую наши клиенты игнорируются в нашей цифровой гонке.
На рынке есть много розничных продавцов радиомоделей и моделей деревянных кораблей. У них нет печатных каталогов для клиентов, у них нет собственного инвентаря, они не хотят отправлять образцы и не принимают возвраты без дорогостоящих сборов за пополнение и обслуживание. И что хуже всего — минимальные транспортные расходы, которые не отражают фактические транспортные расходы заказанных продуктов. Многие из них предлагают плохое обслуживание клиентов, отвечая только по электронной почте, не предлагая никаких гарантий на проданные продукты, никакого дальнейшего обслуживания клиентов, и вы редко можете найти продавца с опытом персонала, который мог бы ответить на технические вопросы энтузиаста деревянного корабля. Если у вас нет компьютера или вы не чувствуете себя комфортно при использовании этой технологии, у вас могут возникнуть трудности с поиском того, что вам нужно, чтобы насладиться большим хобби создания модельных кораблей.
Теперь предположим, что вы нашли кого-то в магазине хобби телефонов. С кем ты говоришь Может ли это быть модельер корабля, давний штатный работник, который понимает мир хобби в моделях кораблей, владелец малого бизнеса, студент, занятый неполный рабочий день? Скорее всего, вы будете разговаривать с сотрудником, работающим неполный рабочий день, или с владельцем малого бизнеса, и хотя владельцы и сотрудники заинтересованы в вашем бизнесе, они не всегда могут иметь опыт решения ваших проблем или возможности предоставить персонализированную модель судна и службу поиска запчастей и оборудования. Иногда они даже не могут получить запчасти от производителей (см. Информацию о производителях и дистрибьюторах выше)! В последние годы рынок хобби изменился, и большинство хобби-компаний удовлетворяют потребности потребителей. Другими словами, они сосредоточены в другом месте, и это потому, что продажа комплектов, аксессуаров, запасных частей и аксессуаров для судов является очень малой частью их общего бизнеса.
Ищите продавца, который доставит товары по справедливой цене, будет как в цифровом, так и в печатном виде, они сами являются разработчиками моделей судов и любителями хобби. Вы хотите работать с компанией, которая уже имеет отраслевую историю и своевременно реагирует на ваши звонки и электронные письма; компания, которая имеет более одной продуктовой линейки от одного производителя, более широкую дистрибьюторскую сеть и создание модели корабля. Найдя такую компанию, не теряйте ее контактные данные!
